承留鎮(zhèn)花石村 流量“帶火”鄉(xiāng)村游
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春節(jié)期間,,承留鎮(zhèn)花石村又“火”了一把,。這個位于濟源西南部的鄉(xiāng)村,,從大年初一至元宵節(jié),,單日最大客流量1萬余人次,。短短十多天,,村集體就增收200多萬元,。這場火爆鄉(xiāng)村游的背后,,短視頻和直播引流功不可沒。近日,,記者實地探訪花石村,,通過簡單梳理,讓大家看到,,“流量”是如何涌進這個村莊的,。站在“流量”風(fēng)口,花石村是如何搶抓機遇的,?從“流量”到“留量”,,花石鄉(xiāng)村游如何走得更遠?
一
大年初一中午,,侯國強攤位上的雪夾子賣脫了,。
往年每到這個時候,花石村村民侯國強都會在滑雪場外支個攤,,賣點小吃和玩具,。今年,因為春節(jié)前疫情反復(fù),,他怕影響生意,,沒敢批發(fā)太多東西,。誰知到了大年初一,人流猛增,,吃的喝的玩的東西,,消耗很快。夫妻倆加上兒子,,仨人看攤也沒輕松到哪,。“中午最忙的時候,,連吃口飯都覺得浪費時間,。”侯國強說,。
在侯國強的攤位不遠處,,賣烤腸和飲料的李軍旗,這個春節(jié)也忙得夠嗆,。吃烤腸的人太多,,但李軍旗只備了一個烤腸機。5分鐘烤12根腸,,遠遠跟不上客戶需求,。“好多人排隊買烤腸,,有些人等不到就走了,。”李軍旗覺得有點可惜,。即便如此,,生意好的那幾天,他的攤位一天也能掙3000多元,。
今年春節(jié),,來花石村游玩的人格外多?!氨韧甓家?,人一堆一堆往這兒涌?!被ㄊ宕逦瘑T聶敏政回憶,,大年初一到初五,在黃河大道通往花石村村口的路上,,上百輛汽車排成4排擠得滿滿當(dāng)當(dāng),。大年初四,游客張兆19時49分在朋友圈提醒:“花石村方向大家不要去了,,太堵了,?!?/p>
因成功“碰撞”冬奧會,花石村滑雪場生意火爆,。此外,,花石村新打造的絢麗夜景,也成為一大亮點,,吸引人們蜂擁而至,。如果說,,這就是過年期間花石村“紅”出圈的全部理由,,顯然不恰當(dāng)。
濟源鄉(xiāng)村休閑旅游領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任賀雙福認為,,花石鄉(xiāng)村游“人財兩旺”的背后,,有諸多原因。一是疫情大環(huán)境下,,人們更青睞近郊游,。二是花石村的夜景、滑雪運動,,成功搶占了人們的視覺焦點,。三是花石村成功搭上了抖音快車,在短時期內(nèi)成了一個因流量而亢奮的“網(wǎng)紅村”,?!白詈笠粋€原因,尤其值得我們關(guān)注,?!辟R雙福說。
二
1月23日(臘月二十一),,一條介紹花石村爐饃的抖音短視頻火了,。視頻中,一大筐黃燦燦的爐饃十分誘人,,花石村黨支部書記周全喜化身帶貨主播,,與身穿紅棉襖的濟源網(wǎng)紅“月亮”,對著鏡頭賣力銷售,,又“土”又喜慶,。
“以前,咱的爐饃好吃但沒銷路,?!敝苋舱f,每到春節(jié)前,,村干部們就四處托關(guān)系,、求購買,,特別累。今年,,有朋友建議周全喜在抖音上賣貨,。56歲的周全喜只會用手機接打電話、發(fā)微信,,哪會搞直播,。但他被逼急了:“任務(wù)壓在身上,不干也得干,。干,!”
視頻一發(fā)出去,短短幾天,,點擊量接近10萬人次,,花石村生產(chǎn)的4萬個爐饃被銷售一空。
這場流量效應(yīng),,讓周全喜覺得很“魔幻”,。但他立馬意識到,這是個機會,。緊接著,,他召集濟源多個滑雪高手,一起拍攝了短視頻“花石滑雪場為冬奧加油”,。整個作品不到1分,,也只有一個簡單的畫面,但它蹭足了冬奧會的熱度,,賺回了一大波流量,。為了宣傳花石村夜景,他和“月亮”又拍攝了一條短視頻:“今年春節(jié)哪里去,,請到花石看夜景,。”盡管“濟普話”土味十足,,但身后跳色的網(wǎng)紅廊橋還是讓人生出“到此一游”的想法,。
1月29日(臘月二十六),周全喜開始在抖音平臺直播,,十幾天時間,,粉絲就漲到了3136人。每晚,,來自全國各地的1.5萬余人都會在直播間停留,,聽周全喜漫天說地講“花石”。
流量帶來疊加效應(yīng),。高飽和度的配色,、跳動的燈光,,再加上無處不在的燈籠、亭臺樓閣等中國風(fēng)元素,,構(gòu)成了花石村“網(wǎng)紅”景點的基本面,。不少被吸引來的游客,一路舉著手機,,打開短視頻軟件對著各個景點拍,,生成一條條視頻后,直接點擊“發(fā)布”,。
在抖音上搜索“花石”,,八九個關(guān)聯(lián)話題馬上會跳出。這些話題播放次數(shù)目前已接近3萬,。正是這些視頻,,吸引了更多人前來打卡,。
三
人流涌來,,讓周全喜等人又喜又憂。喜的是,,有人氣就有生意,。憂的是,配套服務(wù)跟不上,,流量再大,,也變不成“交易量”。
春節(jié)前,,花石村聯(lián)系了俄羅斯馬戲團來表演,,但因為疫情,整個方案擱置了,。大年初二,,眼看游客數(shù)量不斷攀升,周全喜急得不行,,四處打電話聯(lián)系文娛活動公司,,最終跟焦作一家文化傳媒公司敲定合作。對方帶著游玩設(shè)施和餐飲小吃進駐花石村,,花石村負責(zé)從村里招募村民當(dāng)服務(wù)員,。大年初三晚上,小吃一條街成功亮相,。游客吃上了美食,,村民有了收入?!拔夜赓u小吃,,一天就能賺100塊錢呢,!”花石村村民王小都對此很滿意。
不過,,隨著時間推移,,也有村民從這場強“嗨”氛圍中“醒”過來。侯國強說,,過了元宵節(jié)他就去自家養(yǎng)牛場繼續(xù)養(yǎng)牛,。“旅游分淡旺季,,農(nóng)民養(yǎng)家糊口不能分淡旺季,。咱得干一份穩(wěn)定工作,努力掙錢??!”侯國強表示。
從“流量”到“留量”,,花石村怎樣才能維持長久的“火熱”,?這不僅是困擾村民的問題,還是周全喜正在反思的問題,?!坝布O(shè)施不錯,提高軟件才是硬道理,?!薄靶〕苑矫妫瑧?yīng)把好衛(wèi)生安全關(guān),?!薄熬吧溃謇锏男l(wèi)生管理也要跟得上,?!边@些都是粉絲給他的建議。周全喜知道,,這些反饋,,其實承載了大家對花石村的美好期待。
“疫情防控常態(tài)化下,,鄉(xiāng)村旅游最終還是要靠特色吸引游客,,但做足特色,不是那么容易,?!辟R雙福說,花石村目前有滑雪、草莓采摘等幾大項目,。然而這些項目可復(fù)制性極強,,容易陷入不溫不火的境地。下一步,,花石村還需從相關(guān)配套服務(wù)和產(chǎn)業(yè)入手,,將特色做得更細一些;同時充分發(fā)揮村民的關(guān)鍵作用,,通過實用型人才集中培訓(xùn),、公司化運作和管理等手段,開闊村民視野,,帶動村民穩(wěn)定致富,。
“鄉(xiāng)村旅游提檔升級,也離不開政府之手,?!辟R雙福帶來一個好消息:今年,濟源示范區(qū)將重點創(chuàng)建10個以上休閑旅游村莊,,對濟源鄉(xiāng)村休閑旅游村莊建設(shè)給予5萬元至50萬元的獎補政策,。
“有了政策扶持,站上流量風(fēng)口,,相信花石鄉(xiāng)村游會越來越火,?!辟R雙福說,。(記者 趙珊珊 通訊員 崔斌)