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馮艷青捧著“致富核桃”

　　濟(jì)源網(wǎng)訊(記者 黃一冰文/圖)“為脫貧添磚,，為致富加瓦”，近日,，記者走進(jìn)坡頭鎮(zhèn)濟(jì)源憫農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司的大門,，看見這樣一條紅色橫幅赫然掛在墻上。屋里馮艷青和幾個(gè)員工正忙得熱火朝天,?！澳甑琢耍覀兊挠唵我惶毂纫惶於?，還有許多公司和企業(yè)大批量下訂單,，作為員工的過年福利。你看這核桃和石磨面粉,，都是非常受歡迎的產(chǎn)品,。”說話間,，馮艷青未停下手里的活,，三兩下就把一箱兩斤裝的棗夾核桃打包好，并熟練地貼上快遞單,。

　　馮艷青今年29歲,，坡頭鎮(zhèn)人，在濟(jì)源也算是小有名氣的電商達(dá)人,。2016年6月,，她懷揣著自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，回到家鄉(xiāng)成立了濟(jì)源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司,，開了“小浪底吃貨”淘寶店,，和13名小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，收購貧困群眾的農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售,，在實(shí)現(xiàn)自己小目標(biāo)的同時(shí),，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售和貧困戶增收的難題。

　　家中80畝核桃滯銷，她做電商拓展銷路

　　2016年,，25歲在外地工作的馮艷青返鄉(xiāng),，正好趕上家中80畝核桃成熟。面對(duì)一降再降的收購價(jià)格,，愁壞了馮艷青的父母,。

　　“農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品，主要靠的是商販下鄉(xiāng)收購,。收購商具有議價(jià)權(quán),，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品壓價(jià)，銷售利潤很低,。特別是像我們家這種生產(chǎn)地分散的情況,，往往只有一兩個(gè)收購商可選，滯銷的可能性比較大,?！瘪T艷青告訴記者，為了改變這種銷售模式,，讓家里的核桃有更多銷售渠道,，創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利潤，她有了開網(wǎng)店的主意,。

　　“我大學(xué)學(xué)的是商務(wù)英語,，對(duì)電子商務(wù)一點(diǎn)都不熟悉，如何在網(wǎng)上開店,、上貨,、給產(chǎn)品配圖等一竅不通，更別說是電商運(yùn)營方法了,。正好我有同學(xué)經(jīng)營網(wǎng)店多年,，聽說我想開網(wǎng)店，特別支持我,，還邀請(qǐng)我到她家學(xué)習(xí),。”馮艷青說,。

　　2016年3月,，馮艷青來到江蘇連云港，在同學(xué)家中學(xué)習(xí)了半個(gè)多月,，購買大量相關(guān)書籍,，參加各種電商培訓(xùn)。在同學(xué)的幫助下,，同年6月,，她把自己的網(wǎng)店開了起來,，店鋪叫“小浪底吃貨”。

　　創(chuàng)業(yè)初期遇挫折,，她毫不氣餒,、從未放棄

　　2016年6月，正是青皮核桃上市的季節(jié),，馮艷青將自家核桃地的核桃拍照發(fā)布到網(wǎng)上,。由于店鋪剛剛開，沒有知名度,，一連半個(gè)月訂單都很少,。為擴(kuò)大知名度,、增加銷量,，馮艷青想出微利經(jīng)營的方法。

　　“有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人都知道,，輸入購買商品的關(guān)鍵詞,，搜索結(jié)果比較靠前的一般都是銷量高、級(jí)別高的店鋪,，剛成立的店鋪一般排序都靠后,，常常無人問津。所以我推出了‘9塊9包郵’的產(chǎn)品,，同時(shí)支持無理由退(換)貨,，這樣薄利多銷，保證這批核桃上架后都能賣出去,?！痹隈T艷青的努力下，幾噸青皮核桃被銷售到了全國各地,。干果核桃上市后,，她依然按照薄利多銷的方式將家中的核桃銷售一空，賺下了第一筆錢,。

　　2016年9月,，馮艷青成立濟(jì)源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司，找來兩個(gè)朋友作幫手,?！白鎏詫毶俨涣送茝V，我開了淘寶店鋪后,，面臨的第一個(gè)難關(guān)就是開‘淘寶直通車’,。”馮艷青告訴記者,，為了吸引更多的消費(fèi)者購買,，成為金牌賣家,，2016年年底，她將賺來的十幾萬全部投入店鋪運(yùn)營上,，店鋪卻沒了流動(dòng)資金,。

　　創(chuàng)業(yè)初期的困難并未讓馮艷青放棄做電商的想法。2017年,，她毅然向銀行貸款30萬元,，并拓寬了自己的經(jīng)營范圍，開始在網(wǎng)上經(jīng)營核桃,、槐花蜂蜜等家鄉(xiāng)特產(chǎn),，同時(shí)開始對(duì)每天的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)過一年多的不懈努力,，2017年，馮艷青有了自己的策劃,、運(yùn)營,、采購、加工及客服團(tuán)隊(duì),，開發(fā)銷售核桃等農(nóng)副產(chǎn)品30余種,，在當(dāng)年的“雙十一”“雙十二”兩天，店鋪核桃銷售額突破100萬元,，馮艷青也被稱為“核桃姐”,。

　　舉辦電商技能培訓(xùn)班等，她主動(dòng)帶領(lǐng)群眾脫貧致富

　　坡頭鎮(zhèn)是濟(jì)源的核桃之鄉(xiāng),，全鎮(zhèn)核桃種植面積2萬多畝,。由于產(chǎn)品品種單一，全靠收購,，群眾利益難以保障,。為此，馮艷青主動(dòng)與86戶群眾(其中貧困戶30戶)簽訂了核桃收購協(xié)議,，讓貧困戶的收入更有保障,。

　　坡頭鎮(zhèn)留莊村村民李春先家有20多畝核桃，通過馮艷青銷售和過去賣給收購商相比,，售價(jià)更高,、收入也更穩(wěn)定?！按钌匣ヂ?lián)網(wǎng)快車后,，我的地雖然還是之前那些地，但從種植方法到經(jīng)營模式,，都發(fā)生了大變化,。以前地里核桃都不怎么管理,，現(xiàn)在有了穩(wěn)定的銷售渠道后，我隔段時(shí)間就去施肥,，精細(xì)管護(hù),。”李春先說,。

　　記者了解到,，除了收購農(nóng)產(chǎn)品，馮艷青還參加了坡頭鎮(zhèn)電商扶貧工作,，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一加工包裝和二次開發(fā),，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)其市場(chǎng)競爭力,。她將石槽溝,、郝山、大莊,、白道河等村貧困戶種植的農(nóng)產(chǎn)品,，以高于市場(chǎng)價(jià)0.5元到1元的價(jià)格收購,，統(tǒng)一進(jìn)行再加工,、包裝、銷售,，產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成,。

　　授人以魚不如授人以漁。為了讓更多村民搭上“致富順風(fēng)車”,，馮艷青按照“1+N”模式,，帶頭組合10余家電商、微商,。她結(jié)合自己的銷售實(shí)踐,，撰寫了農(nóng)村電商培訓(xùn)教材，舉辦坡頭鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商技能人才培訓(xùn)班,，采取課堂教學(xué),、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)身說法等形式,，培訓(xùn)電商從業(yè)人員84名,、建檔立卡貧困戶10人。

　　2019年,，她將公司更名為濟(jì)源憫農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司,，并成立分公司濟(jì)源憫農(nóng)核桃種植專業(yè)合作社，用于收購村民的農(nóng)產(chǎn)品,。

　　新年伊始,，她愿更多村民搭上電商“致富快車”

　　一個(gè)平臺(tái),，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線,，叩開的不止是增收之門,。在馮艷青的帶動(dòng)下，坡頭鎮(zhèn)的電商發(fā)展從零起步,，實(shí)現(xiàn)了從無到有,，從小到大的跨越。截至目前,，坡頭鎮(zhèn)通過電商平臺(tái),，銷售核桃、槐花蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品800余萬元,，帶動(dòng)80戶貧困戶創(chuàng)業(yè),、就業(yè)，公司被省商務(wù)廳授予“河南省電商扶貧先進(jìn)單位”稱號(hào),。

　　2018年“雙十一”當(dāng)天,，坡頭鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售總額達(dá)到150萬元，“雙十二”突破60萬元,，電商企業(yè)全年銷售額突破1000萬元,。2019年“雙十一”當(dāng)天銷售額突破500萬元，而馮艷青先后被評(píng)為“濟(jì)源商務(wù)工作先進(jìn)個(gè)人”“濟(jì)源十佳創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”,。

　　這一份份榮譽(yù),，對(duì)馮艷青來說，不僅僅是動(dòng)力,，更是壓力,。“我們都在奔跑,，我們都是追夢(mèng)人,。新的一年已經(jīng)開始，我希望公司能再添兩輛車,，讓‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)’的農(nóng)產(chǎn)品可以走出去,，走向更遠(yuǎn)的地方。同時(shí)希望能帶動(dòng)更多村民坐上電商‘致富快車’,，走向致富之路,。”