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五龍口:農(nóng)民張軍偉的生意經(jīng)

2014-07-24 00:00:00文章來(lái)源:濟(jì)源網(wǎng)責(zé)任編輯:

    在五龍口鎮(zhèn),,有這樣一位“火眼金睛”的生意人,他能從平常的生活中看到商機(jī),。無(wú)論是開店,,還是辦廠,,他的生意做得風(fēng)生水起。盡管富裕了,,但他更想帶動(dòng)大家富起來(lái)。他就是裴村的農(nóng)民張軍偉,。近日,,記者采訪了張軍偉,聽他講述他的生意經(jīng),。

    抓住商機(jī),,店鋪生意年年“火”

    張軍偉的哥哥在五龍口鎮(zhèn)開店,17歲時(shí),,他便到店里幫忙,。當(dāng)時(shí),,為了干下去,兄弟倆就批發(fā)了一些小禮品,,生意逐漸好了起來(lái),。

    結(jié)婚前,張軍偉小兩口兒商量著開店,。他們考察市場(chǎng)后決定開個(gè)燈具電料店,。但“巧婦難為無(wú)米之炊”,小兩口兒沒(méi)有資金,。正在這時(shí),,朋友向他拋出了“橄欖枝”,答應(yīng)給他提供燈具,,待他銷售完后再付款,。當(dāng)時(shí),由于農(nóng)民的生活水平已經(jīng)提高了,,生意特別紅火,。

    2003年,張軍偉在南街轉(zhuǎn)悠時(shí),,正好遇到一家生產(chǎn)掛毯的店鋪經(jīng)營(yíng)困難,。他覺(jué)得這是個(gè)商機(jī),就立即租了店鋪,,開始在市里生產(chǎn)并銷售掛毯,。生意做得也不錯(cuò),店鋪一年擴(kuò)展一間,。

    開辦地毯廠,,掙到了第一桶金

    在一次進(jìn)貨時(shí),他無(wú)意間聽老板說(shuō)上海有一個(gè)地鋪材料交易會(huì),。他和妻子就直奔上海,。在交易會(huì)上,他們發(fā)現(xiàn)一種生產(chǎn)地毯的機(jī)器設(shè)備,,投資很小,,就買下了幾臺(tái),準(zhǔn)備回家開個(gè)地毯生產(chǎn)廠,。

    “干了以后,,才發(fā)現(xiàn)自己的想法太簡(jiǎn)單了?!睆堒妭フf(shuō),,僅維修機(jī)器就吃了很多苦。由于廠家不給予技術(shù)培訓(xùn),,他只能只身一人到寧波去學(xué)技術(shù),?!爱?dāng)時(shí),我心里就憋著一股勁兒,,修不好機(jī)器不睡覺(jué),。”張軍偉說(shuō),。終于,,功夫不負(fù)有心人,如今他成了修機(jī)器的行家里手,。

    當(dāng)時(shí),,由于資金少、原材料少,,做出來(lái)的地毯不僅成本高樣式還單一,。為了把地毯賣出去,張軍偉和妻子開著面包車親自上陣跑銷售,。張軍偉說(shuō),,經(jīng)過(guò)努力,終于有客戶打電話來(lái)說(shuō)要五六件地毯,?!拔液推拮痈吲d得蹦了起來(lái)。那是我們掙的第一桶金,?!睆堒妭フf(shuō)。

    “我還要帶動(dòng)周邊村民富起來(lái)”

    “為了把地毯銷出去,,我做了很多工作,。”張軍偉說(shuō),,他們會(huì)定期向客戶征求建議,,并認(rèn)真采納其合理的意見;去全國(guó)各地參加地鋪材料交易會(huì),,不斷地學(xué)習(xí)其他廠的優(yōu)勢(shì),。“以前,,我們自己去推銷,,客戶還不滿意;現(xiàn)在,,客戶主動(dòng)找到我們要產(chǎn)品,?!睆堒妭フf(shuō),,他們的產(chǎn)品遍布全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng),,還遠(yuǎn)銷到美國(guó)、俄羅斯等地,。

    隨后,,張軍偉帶著記者參觀了地毯廠。在地毯包裝部,,他不停地翻看已經(jīng)包裝好的地毯,,旁邊有3個(gè)五六十歲的女士正在快速地包裝地毯。張軍偉告訴記者,,這3個(gè)包裝工人都是附近的村民,。

    在工廠大院里,記者看到各種顏色,、各種規(guī)格的地毯擺得滿滿當(dāng)當(dāng),,四五個(gè)工人正在搬運(yùn)地毯,一切井然有序,。

    從剛開始的五六個(gè)人到現(xiàn)在的四五十人,,由最初的四五臺(tái)機(jī)器到現(xiàn)今的三四十臺(tái),由之前的地毯主銷周邊地市到如今銷往全國(guó)甚至出口……他把一個(gè)作坊式的小廠慢慢地打造成了一個(gè)規(guī)模型的大廠,。

    “以后,,我想把地毯品牌打出名堂來(lái)。不僅如此,,我還要帶動(dòng)周邊村民富起來(lái),。”張軍偉笑著告訴記者,,自己富不算本事,,帶動(dòng)周邊的人富才算真本事。

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