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　　在關(guān)注直播經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)系列報(bào)道之一的報(bào)道中,，記者做了調(diào)查問(wèn)卷,，發(fā)現(xiàn)濟(jì)源有很多人看直播,。在參與調(diào)查問(wèn)卷的人中，想要做直播的人占36%,，認(rèn)為直播帶貨可以日賺斗金的人占32.08%,。那么，直播帶貨真的無(wú)門檻,、零投入,，輕松就能賺到錢嗎？對(duì)此,，記者采訪了濟(jì)源本土的幾名主播,。

　　一天不播，就可能會(huì)“掉粉”

　　見(jiàn)到主播灰灰時(shí),，她正站在龍?zhí)渡鷳B(tài)園門前做直播,。那天濟(jì)源剛下了一場(chǎng)雪，溫度非常低,。

　　灰灰站在固定在支架上的手機(jī)前,，對(duì)著鏡頭與粉絲互動(dòng)聊天，并介紹自己要賣的產(chǎn)品,。她穿的衣服不算厚,，一件白色高領(lǐng)打底，套著一件黑白相間的毛衣,，外面是一件黑色的棉襖,。直播間粉絲問(wèn)她冷不冷，讓她穿厚點(diǎn),，她笑著說(shuō)粉絲們的熱情給了她溫暖,，不覺(jué)得冷。話雖這么說(shuō),，但記者還是留意到她的雙手被凍得通紅,。

　　在距離直播的地方不遠(yuǎn)處，灰灰的老公葛建偉正在哄他們兩歲多的小兒子,。小兒子感冒了,，一早起來(lái)，夫妻倆帶著孩子去醫(yī)院看病,，之后連家都沒(méi)回,，直接趕來(lái)龍?zhí)渡鷳B(tài)園直播,。

　　“孩子不舒服,，為什么還要把他帶出來(lái),？”面對(duì)記者的疑問(wèn)，葛建偉笑著說(shuō),，因?yàn)榧依餂](méi)人看孩子,，而灰灰的直播需要他的幫忙，所以只能把孩子帶出來(lái)了,。

　　“那為什么不休息一天,，在家好好陪孩子？”記者又問(wèn),。

　　“因?yàn)橐呀?jīng)跟粉絲說(shuō)過(guò)了每天上午10點(diǎn)直播,，如果一天不播，就會(huì)‘掉粉’,?！备鸾▊フf(shuō)。如果想讓自己的直播間人氣更旺,，主播就得每天定時(shí)直播,，這樣才能吸引更多粉絲。

　　灰灰本名張會(huì)會(huì),，做直播有1年多了,，抖音賬號(hào)粉絲有4萬(wàn)余人，每場(chǎng)直播人氣多的時(shí)候上千人,，少的時(shí)候幾百人,。

　　“我們?cè)谥辈トχ荒芩阈≈鞑ァＯ裎覀冞@種小主播,，為了有穩(wěn)定粉絲,，不到萬(wàn)不得已不能間斷直播?！备鸾▊フf(shuō),。

　　“一旦開(kāi)始直播就要形成規(guī)律，定時(shí)播,?！睆氖露嗄曛辈ミ\(yùn)營(yíng)的千魚(yú)文化公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人孫龍飛告訴記者，與他們合作的有20余名主播,，每名主播都有自己固定的直播時(shí)間,。“只要想做直播,，就要將它當(dāng)成一份事業(yè),，而穩(wěn)定是直播的重中之重。”孫龍飛說(shuō),，除此之外,，每天定時(shí)直播，才可以獲得直播平臺(tái)更多的推送流量,，吸引更多的“游客”,。“如果三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),，粉絲捉摸不出你的規(guī)律,，就不會(huì)關(guān)注你的直播，而平臺(tái)也會(huì)降低你直播間的推送,。這樣一來(lái),，粉絲就會(huì)越來(lái)越少，直播間人氣也就會(huì)越來(lái)越低,?！睂O龍飛說(shuō)。

　　人氣難漲,、不懂變現(xiàn),，讓很多人望“播”興嘆

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，在濟(jì)源想要通過(guò)直播獲得收入的市民不在少數(shù),。但是真正上手做或者堅(jiān)持下來(lái)的人并不多,。

　　市民李先生幾個(gè)月前也嘗試著做了幾次直播。由于沒(méi)有好的內(nèi)容,，不知道如何吸引粉絲,，只直播了3次，李先生就放棄了,。

　　“想著簡(jiǎn)單,，做著一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單?！崩钕壬f(shuō),，一旦開(kāi)播就要不停地說(shuō)話，雖然自己提前想好了說(shuō)啥,，但是還是容易卡殼冷場(chǎng),。為了留住粉絲，李先生也嘗試在直播間唱歌,，雖然吸引了一些“游客”粉絲的注意,，但是效果不算好。

　　“確實(shí)不容易,。就算有粉絲長(zhǎng)時(shí)間在直播間停留,，也多是自己的親屬,，感覺(jué)有點(diǎn)尷尬?！崩钕壬χf(shuō),，原本自己想著再試試，但是家人開(kāi)始提意見(jiàn)了,，“他們覺(jué)得直播間沒(méi)什么人,，讓親戚看見(jiàn)也很尷尬,。加上自己也不知道該播啥,，索性就放棄了。我以前覺(jué)得直播很簡(jiǎn)單,，試了才發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單,，不知道播啥、人氣難漲,，真不容易,。”

　　市民盧煥最近也開(kāi)始嘗試在抖音上做直播,。盧煥是一名家庭主婦,，2021年開(kāi)始發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，編織發(fā)飾在微信上賣,，效果還算不錯(cuò),。見(jiàn)抖音直播這么火，她便也想嘗試直播帶貨,，賣自己做的發(fā)飾,。奈何直播了半個(gè)月，盧煥的直播間一直沒(méi)什么人氣,，在直播間停留的人幾乎為零,。

　　盧煥分析，這可能和自己不會(huì)與粉絲互動(dòng)有關(guān),?！捌渌鞑ザ际窃谥v自己的經(jīng)歷與粉絲互動(dòng)，我只會(huì)對(duì)著鏡頭埋頭編發(fā)卡,。大家可能會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,。”盧煥說(shuō),，雖然自己知道直播間人氣低的原因,，但是很難改變，“我確實(shí)不知道該怎么聊,，沒(méi)人的時(shí)候自說(shuō)自話很尷尬,?！?/p>

　　直播帶貨已經(jīng)在51歲的市民聶海麗的腦子里謀劃了很久，但是一直沒(méi)有付諸實(shí)際,?！拔抑皢?wèn)了很多人，發(fā)現(xiàn)直播沒(méi)那么簡(jiǎn)單,。你賣出去的東西平臺(tái)還要拿走一半的錢,，除此之外，有時(shí)候還得自己花錢投放‘dou+’,，感覺(jué)這樣一來(lái),，如果走單量少的話，落到自己手里的錢就沒(méi)有多少了,?！甭櫤｛愓f(shuō)，這些還是建立在有人關(guān)注你直播間的基礎(chǔ)上,?！叭绻麤](méi)人關(guān)注，直播間人氣低,，那怎么賺錢,？”聶海麗說(shuō)，在她看來(lái),，如何積攢人氣,、如何將粉絲變成錢，都很難,。

　　直播真的無(wú)門檻,、零投入嗎

　　不少人做直播是奔著做主播無(wú)門檻、零投入,、時(shí)間自由去的,，但是真正開(kāi)始做直播的人卻覺(jué)得并非如此。

　　“確實(shí)不管學(xué)歷高低,、長(zhǎng)相如何,，只要有手機(jī)有網(wǎng)絡(luò)就能開(kāi)始做直播，但是做與做得好是兩回事,?！睂O龍飛說(shuō)。

　　“想要直播做得好,，需要很多條件,。”孫龍飛說(shuō),，主播的形象,、語(yǔ)言表達(dá)能力,，主播人設(shè)的樹(shù)立，以及直播定位等都是決定直播是否有人氣的關(guān)鍵,?！昂芏嗳丝磩e人直播就想著自己也可以，然后腦袋一熱就開(kāi)始做直播,，但是沒(méi)有好的定位,，今天聊情感，明天扯經(jīng)濟(jì),，后天說(shuō)公婆……這樣混亂的直播內(nèi)容很難吸引到粘性粉絲,。”孫龍飛說(shuō),，很多收入不錯(cuò)的主播,，是有自己的人設(shè)和直播內(nèi)容定位的,，“服裝主播就專心推薦服裝,，情感類的主播就只聊情感，教育類主播就只聊關(guān)于教育的,，這樣才能吸引目標(biāo)粉絲,，才能更好地實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)?！?/p>

　　“說(shuō)是無(wú)門檻,、零投入，其實(shí)也是有門檻和投入的,?！睂O龍飛說(shuō)，首先主播有頭腦,、能說(shuō)會(huì)道,、多才多藝就會(huì)給自己的直播加持?！斑@算不算門檻,？還有就是很多做得好的主播，后面都有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng),，這算不算投入,？除此之外，很多主播會(huì)掏錢購(gòu)買‘dou+’來(lái)引流,，這也是投入,。”孫龍飛說(shuō),，表面上看來(lái),，主播確實(shí)沒(méi)有什么門檻,，也不需要投資，其實(shí)并不然,。

　　發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),、找好定位、努力堅(jiān)持 直播也可以給人生加成

　　做直播難不難,？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，很多主播或曾經(jīng)做過(guò)主播的人會(huì)回答“難”。既然難,，濟(jì)源有沒(méi)有做的成功的主播,？答案是肯定的。

　　“猴小匡”就是濟(jì)源本土做得很好的一個(gè)抖音賬號(hào),，擁有118萬(wàn)粉絲,，每天的直播觀看人數(shù)都在2000人以上，而這與“猴小匡”直播的定位分不開(kāi),。

　　“猴小匡”的主播都嬌艷夫婦在五龍口風(fēng)景區(qū)工作,。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間和五龍口的獼猴相伴，兩人經(jīng)常將自己拍攝的獼猴視頻發(fā)布到抖音賬號(hào)上,，吸引了不少粉絲關(guān)注,。

　　看到有那么多網(wǎng)友喜歡自己拍攝的關(guān)于獼猴的短視頻，2019年10月28日,，“猴小匡”開(kāi)始在抖音上進(jìn)行直播,，直播內(nèi)容就是五龍口獼猴的日常。

　　在“猴小匡”的直播中,，你會(huì)看到五龍口風(fēng)景區(qū)內(nèi)獼猴如何爭(zhēng)搶食物,，如何照顧幼崽以及猴群等級(jí)的劃分等。都嬌艷也會(huì)時(shí)不時(shí)給大家科普一些獼猴的知識(shí),，受到了一眾粉絲的喜歡,。猴王“俊俊”“大壯”等經(jīng)常出現(xiàn)在直播鏡頭前的猴子，甚至成為“明星猴”,，直播間每天都有粉絲點(diǎn)名要看它們,，還會(huì)為此而打賞。

　　在二人的直播帶動(dòng)下,，很多以前并不知道五龍口風(fēng)景區(qū)的網(wǎng)友不遠(yuǎn)千里慕名而來(lái),，就是為了一睹猴子們的真容。

　　當(dāng)被問(wèn)及直播帶給自己的收益,，都嬌艷笑著說(shuō),，最大的收益就是越來(lái)越多人知道五龍口風(fēng)景區(qū)，并專程前來(lái)參觀,。

　　如何做到用3年多的時(shí)間擁有118萬(wàn)的粉絲,？對(duì)此都嬌艷表示,，首先是利用自身優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)了定位，因?yàn)樵诰皡^(qū)工作每天負(fù)責(zé)照顧獼猴,，所以他們就把自己的直播對(duì)準(zhǔn)了獼猴,，每天播的內(nèi)容也都是獼猴，而獼猴對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并不是每天能見(jiàn)到的,，加之它們機(jī)靈又可愛(ài),，自然會(huì)有很多網(wǎng)友喜歡。除此之外,，由于二人長(zhǎng)期與獼猴接觸,，與獼猴之間建立了比較深的感情，獼猴對(duì)二人比較熟悉,，并不抵抗二人的直播,，甚至有些猴子在聽(tīng)到都嬌艷說(shuō)話時(shí)，還會(huì)有所回應(yīng),。人與動(dòng)物和諧相處的場(chǎng)景自然收獲了很多粉絲的心,。

　　“還有就是我們不只是干巴巴地對(duì)著猴子拍，或者為了吸引人去故意挑逗,、激怒猴子,，而是會(huì)尊重它們,，然后向粉絲傳遞一些獼猴的生活習(xí)性以及在野外碰到猴子怎么辦等知識(shí),。”都嬌艷說(shuō),。記者了解到,，在直播平臺(tái)，每天直播猴子的賬號(hào)并不少見(jiàn),，但是很多人氣不如“猴小匡”,。對(duì)此，都嬌艷表示,，這跟他們與猴子的相處模式和給粉絲傳遞的知識(shí)有很大關(guān)系,。

　　對(duì)于都嬌艷所說(shuō)的主播要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、找好定位這一點(diǎn),，孫龍飛很贊成,。

　　孫龍飛從事直播行業(yè)多年，2017年在鄭州從事主播運(yùn)營(yíng)工作,?！澳菚r(shí)候，我們公司旗下有近50名主播,，我們就負(fù)責(zé)培訓(xùn)他們,，讓他們實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn),。”孫龍飛說(shuō),，他最高一個(gè)月拿到了8萬(wàn)元分紅,。

　　2019年，因?yàn)橐恍┰?，孫龍飛離開(kāi)了原來(lái)的公司回到濟(jì)源,。如今，他每周都會(huì)直播一次,，直播時(shí)間為1個(gè)小時(shí),，內(nèi)容以講述教培行業(yè)如何做短視頻為主，順便銷售自己的課程,。

　　“想要做好直播,，定位很重要?！睂O龍飛說(shuō),，他的粉絲全是教培行業(yè)的老師和校長(zhǎng)，雖然每次觀看直播的人并不多,，但是成單率還算可以,。記者留意到，在他1月初的一次1個(gè)小時(shí)的直播中,，雖然不到50人觀看,，但最終有10人購(gòu)買了他的課程。在此前的一次同樣是1個(gè)小時(shí)的直播中,，他賣出了4000多元的課程,。

　　在孫龍飛看來(lái)，這些成果除了定位和自身優(yōu)勢(shì),，還離不開(kāi)好的團(tuán)隊(duì),。“頭部主播背后基本上有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作,?！睂O龍飛說(shuō)，在直播行業(yè),，單槍匹馬成功的人少之又少,，多是得靠背后團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。

　　“所以,，找好定位,、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)然后努力堅(jiān)持，直播還是可以給你的人生加持的?！睂O龍飛說(shuō),。（記者 李亞楠）