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　　在關(guān)注直播經(jīng)濟業(yè)態(tài)系列報道之一的報道中,，記者做了調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)濟源有很多人看直播,。在參與調(diào)查問卷的人中,，想要做直播的人占36%，認(rèn)為直播帶貨可以日賺斗金的人占32.08%,。那么,，直播帶貨真的無門檻、零投入,，輕松就能賺到錢嗎,？對此，記者采訪了濟源本土的幾名主播,。

　　一天不播,，就可能會“掉粉”

　　見到主播灰灰時，她正站在龍?zhí)渡鷳B(tài)園門前做直播,。那天濟源剛下了一場雪,，溫度非常低。

　　灰灰站在固定在支架上的手機前,，對著鏡頭與粉絲互動聊天,，并介紹自己要賣的產(chǎn)品。她穿的衣服不算厚,，一件白色高領(lǐng)打底,，套著一件黑白相間的毛衣，外面是一件黑色的棉襖,。直播間粉絲問她冷不冷,，讓她穿厚點，她笑著說粉絲們的熱情給了她溫暖,，不覺得冷,。話雖這么說,，但記者還是留意到她的雙手被凍得通紅。

　　在距離直播的地方不遠處,，灰灰的老公葛建偉正在哄他們兩歲多的小兒子,。小兒子感冒了，一早起來,，夫妻倆帶著孩子去醫(yī)院看病,，之后連家都沒回，直接趕來龍?zhí)渡鷳B(tài)園直播,。

　　“孩子不舒服,，為什么還要把他帶出來？”面對記者的疑問,，葛建偉笑著說,，因為家里沒人看孩子，而灰灰的直播需要他的幫忙,，所以只能把孩子帶出來了,。

　　“那為什么不休息一天，在家好好陪孩子,？”記者又問,。

　　“因為已經(jīng)跟粉絲說過了每天上午10點直播，如果一天不播,，就會‘掉粉’,。”葛建偉說,。如果想讓自己的直播間人氣更旺,，主播就得每天定時直播，這樣才能吸引更多粉絲,。

　　灰灰本名張會會,，做直播有1年多了，抖音賬號粉絲有4萬余人,，每場直播人氣多的時候上千人,，少的時候幾百人。

　　“我們在直播圈只能算小主播,。像我們這種小主播,，為了有穩(wěn)定粉絲，不到萬不得已不能間斷直播,?！备鸾▊フf。

　　“一旦開始直播就要形成規(guī)律，定時播,?！睆氖露嗄曛辈ミ\營的千魚文化公司運營負(fù)責(zé)人孫龍飛告訴記者，與他們合作的有20余名主播,，每名主播都有自己固定的直播時間,。“只要想做直播,，就要將它當(dāng)成一份事業(yè),，而穩(wěn)定是直播的重中之重?！睂O龍飛說,，除此之外，每天定時直播,，才可以獲得直播平臺更多的推送流量,，吸引更多的“游客”?！叭绻齑螋~兩天曬網(wǎng),，粉絲捉摸不出你的規(guī)律，就不會關(guān)注你的直播,，而平臺也會降低你直播間的推送。這樣一來,，粉絲就會越來越少,，直播間人氣也就會越來越低?！睂O龍飛說,。

　　人氣難漲、不懂變現(xiàn),，讓很多人望“播”興嘆

　　記者采訪發(fā)現(xiàn),，在濟源想要通過直播獲得收入的市民不在少數(shù)。但是真正上手做或者堅持下來的人并不多,。

　　市民李先生幾個月前也嘗試著做了幾次直播,。由于沒有好的內(nèi)容，不知道如何吸引粉絲,，只直播了3次,，李先生就放棄了。

　　“想著簡單,，做著一點也不簡單,。”李先生說，一旦開播就要不停地說話,，雖然自己提前想好了說啥,，但是還是容易卡殼冷場。為了留住粉絲,，李先生也嘗試在直播間唱歌,，雖然吸引了一些“游客”粉絲的注意，但是效果不算好,。

　　“確實不容易,。就算有粉絲長時間在直播間停留，也多是自己的親屬,，感覺有點尷尬,。”李先生笑著說,，原本自己想著再試試,，但是家人開始提意見了，“他們覺得直播間沒什么人,，讓親戚看見也很尷尬,。加上自己也不知道該播啥，索性就放棄了,。我以前覺得直播很簡單,，試了才發(fā)現(xiàn)一點也不簡單，不知道播啥,、人氣難漲,，真不容易?！?/p>

　　市民盧煥最近也開始嘗試在抖音上做直播,。盧煥是一名家庭主婦，2021年開始發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，編織發(fā)飾在微信上賣,，效果還算不錯。見抖音直播這么火,，她便也想嘗試直播帶貨,，賣自己做的發(fā)飾。奈何直播了半個月,，盧煥的直播間一直沒什么人氣,，在直播間停留的人幾乎為零。

　　盧煥分析,，這可能和自己不會與粉絲互動有關(guān),?！捌渌鞑ザ际窃谥v自己的經(jīng)歷與粉絲互動，我只會對著鏡頭埋頭編發(fā)卡,。大家可能會覺得很無聊,。”盧煥說,，雖然自己知道直播間人氣低的原因,，但是很難改變，“我確實不知道該怎么聊,，沒人的時候自說自話很尷尬,。”

　　直播帶貨已經(jīng)在51歲的市民聶海麗的腦子里謀劃了很久,，但是一直沒有付諸實際,。“我之前問了很多人,，發(fā)現(xiàn)直播沒那么簡單,。你賣出去的東西平臺還要拿走一半的錢，除此之外,，有時候還得自己花錢投放‘dou+’,，感覺這樣一來，如果走單量少的話,，落到自己手里的錢就沒有多少了,。”聶海麗說,，這些還是建立在有人關(guān)注你直播間的基礎(chǔ)上,。“如果沒人關(guān)注,，直播間人氣低，那怎么賺錢,？”聶海麗說,，在她看來，如何積攢人氣,、如何將粉絲變成錢,，都很難。

　　直播真的無門檻,、零投入嗎

　　不少人做直播是奔著做主播無門檻,、零投入、時間自由去的,，但是真正開始做直播的人卻覺得并非如此,。

　　“確實不管學(xué)歷高低,、長相如何，只要有手機有網(wǎng)絡(luò)就能開始做直播,，但是做與做得好是兩回事,。”孫龍飛說,。

　　“想要直播做得好,，需要很多條件?！睂O龍飛說,，主播的形象、語言表達能力,，主播人設(shè)的樹立,，以及直播定位等都是決定直播是否有人氣的關(guān)鍵?！昂芏嗳丝磩e人直播就想著自己也可以,，然后腦袋一熱就開始做直播，但是沒有好的定位,，今天聊情感,，明天扯經(jīng)濟，后天說公婆……這樣混亂的直播內(nèi)容很難吸引到粘性粉絲,?！睂O龍飛說，很多收入不錯的主播,，是有自己的人設(shè)和直播內(nèi)容定位的,，“服裝主播就專心推薦服裝，情感類的主播就只聊情感,，教育類主播就只聊關(guān)于教育的,，這樣才能吸引目標(biāo)粉絲，才能更好地實現(xiàn)直播變現(xiàn),?！?/p>

　　“說是無門檻、零投入,，其實也是有門檻和投入的,。”孫龍飛說,，首先主播有頭腦,、能說會道、多才多藝就會給自己的直播加持,?！斑@算不算門檻,？還有就是很多做得好的主播，后面都有專門的團隊來運營,，這算不算投入,？除此之外，很多主播會掏錢購買‘dou+’來引流,，這也是投入,。”孫龍飛說,，表面上看來,，主播確實沒有什么門檻，也不需要投資,，其實并不然,。

　　發(fā)揮自身優(yōu)勢、找好定位,、努力堅持 直播也可以給人生加成

　　做直播難不難,？對于這個問題，很多主播或曾經(jīng)做過主播的人會回答“難”,。既然難,，濟源有沒有做的成功的主播？答案是肯定的,。

　　“猴小匡”就是濟源本土做得很好的一個抖音賬號,，擁有118萬粉絲，每天的直播觀看人數(shù)都在2000人以上,，而這與“猴小匡”直播的定位分不開,。

　　“猴小匡”的主播都嬌艷夫婦在五龍口風(fēng)景區(qū)工作。因為長時間和五龍口的獼猴相伴,，兩人經(jīng)常將自己拍攝的獼猴視頻發(fā)布到抖音賬號上,，吸引了不少粉絲關(guān)注。

　　看到有那么多網(wǎng)友喜歡自己拍攝的關(guān)于獼猴的短視頻,，2019年10月28日,，“猴小匡”開始在抖音上進行直播，直播內(nèi)容就是五龍口獼猴的日常,。

　　在“猴小匡”的直播中，你會看到五龍口風(fēng)景區(qū)內(nèi)獼猴如何爭搶食物,，如何照顧幼崽以及猴群等級的劃分等,。都嬌艷也會時不時給大家科普一些獼猴的知識，受到了一眾粉絲的喜歡,。猴王“俊俊”“大壯”等經(jīng)常出現(xiàn)在直播鏡頭前的猴子,，甚至成為“明星猴”,，直播間每天都有粉絲點名要看它們，還會為此而打賞,。

　　在二人的直播帶動下,，很多以前并不知道五龍口風(fēng)景區(qū)的網(wǎng)友不遠千里慕名而來，就是為了一睹猴子們的真容,。

　　當(dāng)被問及直播帶給自己的收益,，都嬌艷笑著說，最大的收益就是越來越多人知道五龍口風(fēng)景區(qū),，并專程前來參觀,。

　　如何做到用3年多的時間擁有118萬的粉絲？對此都嬌艷表示,，首先是利用自身優(yōu)勢找準(zhǔn)了定位,，因為在景區(qū)工作每天負(fù)責(zé)照顧獼猴，所以他們就把自己的直播對準(zhǔn)了獼猴,，每天播的內(nèi)容也都是獼猴,，而獼猴對很多人來說并不是每天能見到的，加之它們機靈又可愛,，自然會有很多網(wǎng)友喜歡,。除此之外，由于二人長期與獼猴接觸,，與獼猴之間建立了比較深的感情,，獼猴對二人比較熟悉，并不抵抗二人的直播,，甚至有些猴子在聽到都嬌艷說話時,，還會有所回應(yīng)。人與動物和諧相處的場景自然收獲了很多粉絲的心,。

　　“還有就是我們不只是干巴巴地對著猴子拍,，或者為了吸引人去故意挑逗、激怒猴子,，而是會尊重它們,，然后向粉絲傳遞一些獼猴的生活習(xí)性以及在野外碰到猴子怎么辦等知識?！倍紜善G說,。記者了解到，在直播平臺,，每天直播猴子的賬號并不少見,，但是很多人氣不如“猴小匡”。對此,，都嬌艷表示,，這跟他們與猴子的相處模式和給粉絲傳遞的知識有很大關(guān)系,。

　　對于都嬌艷所說的主播要發(fā)揮自身優(yōu)勢、找好定位這一點,，孫龍飛很贊成,。

　　孫龍飛從事直播行業(yè)多年，2017年在鄭州從事主播運營工作,?！澳菚r候，我們公司旗下有近50名主播,，我們就負(fù)責(zé)培訓(xùn)他們,，讓他們實現(xiàn)直播變現(xiàn)?！睂O龍飛說,，他最高一個月拿到了8萬元分紅。

　　2019年,，因為一些原因,，孫龍飛離開了原來的公司回到濟源。如今,，他每周都會直播一次,，直播時間為1個小時，內(nèi)容以講述教培行業(yè)如何做短視頻為主,，順便銷售自己的課程,。

　　“想要做好直播，定位很重要,?！睂O龍飛說，他的粉絲全是教培行業(yè)的老師和校長,，雖然每次觀看直播的人并不多,，但是成單率還算可以。記者留意到,，在他1月初的一次1個小時的直播中,，雖然不到50人觀看，但最終有10人購買了他的課程,。在此前的一次同樣是1個小時的直播中,，他賣出了4000多元的課程。

　　在孫龍飛看來,，這些成果除了定位和自身優(yōu)勢,，還離不開好的團隊。“頭部主播背后基本上有團隊在運作,。”孫龍飛說,，在直播行業(yè),，單槍匹馬成功的人少之又少，多是得靠背后團隊的運營,。

　　“所以,，找好定位、發(fā)揮自身優(yōu)勢然后努力堅持,，直播還是可以給你的人生加持的,。”孫龍飛說,。（記者 李亞楠）

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