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馮艷青捧著“致富核桃”

　　濟源網(wǎng)訊(記者 黃一冰文/圖)“為脫貧添磚，為致富加瓦”,，近日,，記者走進坡頭鎮(zhèn)濟源憫農(nóng)實業(yè)有限公司的大門，看見這樣一條紅色橫幅赫然掛在墻上,。屋里馮艷青和幾個員工正忙得熱火朝天,。“年底了,，我們的訂單一天比一天多,，還有許多公司和企業(yè)大批量下訂單，作為員工的過年福利,。你看這核桃和石磨面粉,，都是非常受歡迎的產(chǎn)品?！闭f話間,，馮艷青未停下手里的活，三兩下就把一箱兩斤裝的棗夾核桃打包好,，并熟練地貼上快遞單,。

　　馮艷青今年29歲，坡頭鎮(zhèn)人,，在濟源也算是小有名氣的電商達人,。2016年6月，她懷揣著自主創(chuàng)業(yè)的夢想,，回到家鄉(xiāng)成立了濟源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司，開了“小浪底吃貨”淘寶店,，和13名小伙伴一起創(chuàng)業(yè),，收購貧困群眾的農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售,，在實現(xiàn)自己小目標的同時，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售和貧困戶增收的難題,。

　　家中80畝核桃滯銷，她做電商拓展銷路

　　2016年,，25歲在外地工作的馮艷青返鄉(xiāng)，正好趕上家中80畝核桃成熟,。面對一降再降的收購價格，愁壞了馮艷青的父母,。

　　“農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品，主要靠的是商販下鄉(xiāng)收購,。收購商具有議價權(quán)，對農(nóng)產(chǎn)品壓價,，銷售利潤很低,。特別是像我們家這種生產(chǎn)地分散的情況,，往往只有一兩個收購商可選,，滯銷的可能性比較大,。”馮艷青告訴記者,，為了改變這種銷售模式，讓家里的核桃有更多銷售渠道,，創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟利潤,，她有了開網(wǎng)店的主意。

　　“我大學學的是商務英語,，對電子商務一點都不熟悉,，如何在網(wǎng)上開店,、上貨,、給產(chǎn)品配圖等一竅不通,，更別說是電商運營方法了,。正好我有同學經(jīng)營網(wǎng)店多年,，聽說我想開網(wǎng)店,，特別支持我，還邀請我到她家學習,。”馮艷青說,。

　　2016年3月,，馮艷青來到江蘇連云港,，在同學家中學習了半個多月，購買大量相關(guān)書籍,，參加各種電商培訓,。在同學的幫助下,，同年6月,，她把自己的網(wǎng)店開了起來，店鋪叫“小浪底吃貨”,。

　　創(chuàng)業(yè)初期遇挫折,，她毫不氣餒,、從未放棄

　　2016年6月,，正是青皮核桃上市的季節(jié)，馮艷青將自家核桃地的核桃拍照發(fā)布到網(wǎng)上,。由于店鋪剛剛開,，沒有知名度,，一連半個月訂單都很少,。為擴大知名度、增加銷量,，馮艷青想出微利經(jīng)營的方法。

　　“有網(wǎng)購經(jīng)驗的人都知道,，輸入購買商品的關(guān)鍵詞,，搜索結(jié)果比較靠前的一般都是銷量高,、級別高的店鋪,，剛成立的店鋪一般排序都靠后,，常常無人問津,。所以我推出了‘9塊9包郵’的產(chǎn)品,，同時支持無理由退(換)貨,，這樣薄利多銷,，保證這批核桃上架后都能賣出去,。”在馮艷青的努力下,，幾噸青皮核桃被銷售到了全國各地。干果核桃上市后,，她依然按照薄利多銷的方式將家中的核桃銷售一空,，賺下了第一筆錢。

　　2016年9月,，馮艷青成立濟源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司,，找來兩個朋友作幫手?！白鎏詫毶俨涣送茝V,，我開了淘寶店鋪后，面臨的第一個難關(guān)就是開‘淘寶直通車’,?！瘪T艷青告訴記者，為了吸引更多的消費者購買,，成為金牌賣家,，2016年年底，她將賺來的十幾萬全部投入店鋪運營上,，店鋪卻沒了流動資金。

　　創(chuàng)業(yè)初期的困難并未讓馮艷青放棄做電商的想法,。2017年,，她毅然向銀行貸款30萬元，并拓寬了自己的經(jīng)營范圍,，開始在網(wǎng)上經(jīng)營核桃、槐花蜂蜜等家鄉(xiāng)特產(chǎn)，同時開始對每天的銷售數(shù)據(jù)進行分析,，總結(jié)經(jīng)驗。經(jīng)過一年多的不懈努力,，2017年,，馮艷青有了自己的策劃,、運營、采購,、加工及客服團隊,，開發(fā)銷售核桃等農(nóng)副產(chǎn)品30余種,，在當年的“雙十一”“雙十二”兩天,，店鋪核桃銷售額突破100萬元,，馮艷青也被稱為“核桃姐”,。

　　舉辦電商技能培訓班等,，她主動帶領(lǐng)群眾脫貧致富

　　坡頭鎮(zhèn)是濟源的核桃之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)核桃種植面積2萬多畝,。由于產(chǎn)品品種單一,，全靠收購，群眾利益難以保障,。為此，馮艷青主動與86戶群眾(其中貧困戶30戶)簽訂了核桃收購協(xié)議,，讓貧困戶的收入更有保障,。

　　坡頭鎮(zhèn)留莊村村民李春先家有20多畝核桃,，通過馮艷青銷售和過去賣給收購商相比，售價更高,、收入也更穩(wěn)定,?！按钌匣ヂ?lián)網(wǎng)快車后,，我的地雖然還是之前那些地,，但從種植方法到經(jīng)營模式,，都發(fā)生了大變化。以前地里核桃都不怎么管理,，現(xiàn)在有了穩(wěn)定的銷售渠道后,，我隔段時間就去施肥，精細管護,?！崩畲合日f。

　　記者了解到,，除了收購農(nóng)產(chǎn)品,，馮艷青還參加了坡頭鎮(zhèn)電商扶貧工作，通過對農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一加工包裝和二次開發(fā),，提高產(chǎn)品附加值,，增強其市場競爭力,。她將石槽溝,、郝山,、大莊,、白道河等村貧困戶種植的農(nóng)產(chǎn)品,，以高于市場價0.5元到1元的價格收購,，統(tǒng)一進行再加工,、包裝、銷售,，產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成。

　　授人以魚不如授人以漁,。為了讓更多村民搭上“致富順風車”，馮艷青按照“1+N”模式,，帶頭組合10余家電商、微商,。她結(jié)合自己的銷售實踐,，撰寫了農(nóng)村電商培訓教材，舉辦坡頭鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商技能人才培訓班,，采取課堂教學,、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)身說法等形式,，培訓電商從業(yè)人員84名,、建檔立卡貧困戶10人,。

　　2019年，她將公司更名為濟源憫農(nóng)實業(yè)有限公司,，并成立分公司濟源憫農(nóng)核桃種植專業(yè)合作社,，用于收購村民的農(nóng)產(chǎn)品。

　　新年伊始,，她愿更多村民搭上電商“致富快車”

　　一個平臺,，一臺電腦，一根網(wǎng)線,，叩開的不止是增收之門,。在馮艷青的帶動下，坡頭鎮(zhèn)的電商發(fā)展從零起步,，實現(xiàn)了從無到有,，從小到大的跨越。截至目前,，坡頭鎮(zhèn)通過電商平臺,，銷售核桃、槐花蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品800余萬元,，帶動80戶貧困戶創(chuàng)業(yè),、就業(yè)，公司被省商務廳授予“河南省電商扶貧先進單位”稱號,。

　　2018年“雙十一”當天,，坡頭鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售總額達到150萬元，“雙十二”突破60萬元,，電商企業(yè)全年銷售額突破1000萬元,。2019年“雙十一”當天銷售額突破500萬元，而馮艷青先后被評為“濟源商務工作先進個人”“濟源十佳創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”,。

　　這一份份榮譽,，對馮艷青來說，不僅僅是動力,，更是壓力,。“我們都在奔跑,，我們都是追夢人,。新的一年已經(jīng)開始，我希望公司能再添兩輛車,，讓‘養(yǎng)在深閨人未識’的農(nóng)產(chǎn)品可以走出去,，走向更遠的地方。同時希望能帶動更多村民坐上電商‘致富快車’,，走向致富之路,?！?/p>

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