“讓家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品走出山鄉(xiāng),，讓身邊的鄉(xiāng)親們都過上好日子,。”坡頭鎮(zhèn)連地村村民馮艷青的夢想是帶動身邊人共奔富裕路,。

三年時間,，她用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識,，尋找到一條通向自己夢想的路。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 農(nóng)家姑娘做電商

馮艷青2008年大學(xué)畢業(yè)后,，在外打拼了五年,。大城市的機遇確實多，但家鄉(xiāng)像是一根風(fēng)箏的線,，始終牽系著她歸家的心,。

2013年，她毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，將在外的見識轉(zhuǎn)化為返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。創(chuàng)業(yè)伊始，她開了一家壁紙店,。但經(jīng)營過程中,，她發(fā)現(xiàn)做壁紙生意無法拓展自己的事業(yè)，于是將目光鎖定在農(nóng)村,。

馮艷青是土生土長的農(nóng)家姑娘,，深知家鄉(xiāng)種的核桃、花生等品質(zhì)雖好,，但銷售渠道不暢,，價格也不穩(wěn)定,，收入沒有保障。于是,，她萌生了通過電商銷售家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的念頭,。2016年6月，她著手成立了小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司,，開設(shè)小浪底吃貨淘寶店,。

創(chuàng)業(yè)最開始，總是步步艱辛,。

起初,，馮艷青對電商并不熟悉，根本不了解電商的運營方法,。于是,，她買了大量相關(guān)書籍鉆研，參加各種電商學(xué)習(xí)培訓(xùn),，在網(wǎng)上試著經(jīng)營核桃,、槐花、蜂蜜等特產(chǎn),。

盡管很努力,，但她還是遇到了難題——沒有顧客。網(wǎng)店競爭非常激烈,，在淘寶上搜索“核桃”二字,，跳出來的產(chǎn)品成千上萬。

如何從眾多的產(chǎn)品中突圍,？馮艷青有自己的想法,，那就是用質(zhì)量來贏得顧客。網(wǎng)店所售產(chǎn)品堅持人工挑選,、微利經(jīng)營,、無理由退（換）貨，很快就形成了良好形象和口碑,，小浪底吃貨淘寶店多次榮獲“金牌賣家”稱號,。

2017年雙“十一”、雙“十二”兩天,，淘寶店鋪核桃單品銷售額突破100萬元,，馮艷青也“一舉成名”被稱為“核桃姐”。

情系老鄉(xiāng) 電商扶貧顯身手

一臺電腦,、一部手機,，她將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶到全國各地。然而,，她的夢想遠不止做大自己的事業(yè),，而是扶貧幫困,、回饋社會、奉獻愛心,。

2018年,，馮艷青積極加盟坡頭鎮(zhèn)栗樹溝村電商扶貧大賣場，牽頭負責(zé)坡頭鎮(zhèn)及周邊區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、電商帶貧,、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)及貧困戶電商扶貧訂單管理工作,，助力脫貧攻堅,。

有了更好的平臺，她的干勁更大了,。她先后與11個村級經(jīng)濟組織簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購協(xié)議，由電商平臺提供產(chǎn)品訂單,，合作社統(tǒng)一組織生產(chǎn),，通過原產(chǎn)地網(wǎng)上直銷模式，拓寬核桃等農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,；發(fā)揮銷售端倒逼作用,，對農(nóng)產(chǎn)品進行電商化統(tǒng)一加工包裝和二次提升開發(fā)，提升產(chǎn)品附加值,，先后組織10個村包裝20余類90余種農(nóng)產(chǎn)品進駐賣場,，形成了產(chǎn)業(yè)鏈條。

“跟農(nóng)戶簽合同時,，我們優(yōu)先選擇貧困戶,、低保戶、五保戶,，把他們的產(chǎn)品收購到小浪底吃貨淘寶店,。”馮艷青說,。

馮艷青通過訂單收購,、以銷定產(chǎn)等方式，引導(dǎo)109戶建檔立卡貧困戶發(fā)展特色小麥,、花椒,、綠豆、山野菜等特色農(nóng)產(chǎn)品近600畝,；還主動與86戶群眾（其中貧困戶30戶）簽訂了核桃收購協(xié)議,，讓群眾的收入更有保障。坡頭鎮(zhèn)留莊村李春先家的20多畝核桃,，現(xiàn)在全通過馮艷青的淘寶店銷售,。和過去賣給農(nóng)產(chǎn)品收購商相比,，售價更高、更穩(wěn)定,。

身邊現(xiàn)有產(chǎn)品提升品質(zhì)變成“網(wǎng)絡(luò)爆品”,，激發(fā)了群眾“觸網(wǎng)”的經(jīng)營熱情。馮艷青又帶領(lǐng)10余家電商,、微商企業(yè),，組建電商孵化團隊；結(jié)合自己的銷售實踐,，撰寫適合農(nóng)村開展電商的培訓(xùn)教材,，同時舉辦坡頭鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商技能人才培訓(xùn)班，采取課堂教學(xué),、現(xiàn)場觀摩,、現(xiàn)身說法等形式，培訓(xùn)電商從業(yè)人員84人,、建檔立卡貧困戶30余人,。目前，坡頭鎮(zhèn)有12人在她的帶動下開始從事電商經(jīng)營,。

“利用‘互聯(lián)網(wǎng)+種植基地+深加工基地+實體店’的運營模式及‘線上+線下’的銷售模式,，將家鄉(xiāng)的核桃、雜糧,、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品,，銷往互聯(lián)網(wǎng)所及的每一個角落，盡最大可能幫助群眾尤其是貧困群眾通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展致富增收,?！?馮艷青干勁十足、信心滿滿,。（濟源日報記者 史方方）

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